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「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

品牌动态时间:2020-10-23 15:44:03作者:技术部来源:万和热水器维修部浏览人数:

【/h/】近日,作为燃气行业领头羊的万和,在去年成功引爆热水器“无铅革命”后,再次发起大规模运营,并以精心部署的“新空房运动”引爆2004年第一轮行业大战。据报道,这名前锋的“新空房间运动”包括“新热水器空房间”、“新炊具空房间”和“真正的互动”

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

“新空运动”打破高端价格壁垒

【/h/】非典、禽流感等突发性灾难后,人们的健康消费观念被唤醒,对健康家电的需求翻了一番,于是各种健康家电应运而生。然而,这些健康的家用电器要么打着“健康”的幌子,要么价格高得离谱,让消费者望而却步。为了让保健品在普通人群中迅速传播,前锋花了数百万元研发了新的无铅热水器——qfm 1018d和qfm1205d,作为“新空房运动”的主要机型。据悉,这两款热水器具备了无铅热水器的所有基本功能,但价格已经真正普及。与此同时,在前锋新空运动中,过去一度很高的陶瓷板式炊具也是推广的产品之一。
业内有人质疑,这位前锋是怎么想不惜任何代价赚取如此大的利润的?前锋区集团公司总经理杨钢认为,前锋区此举的目的是真正让消费者受益,普及无铅健康产品,让更多普通人享受健康生活;二是要使热水器产品长期由低端战向高端战过渡,引导消费者树立正确的消费观念,通过技术创新、成本创新、管理创新、市场创新来提高前锋品牌的综合竞争力,实现品牌质量的飞跃。

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

技术核心服务原材料价格飙升

【/h/】目前由于钢铁、铜等原材料疯狂涨价,燃气具成本飙升30%以上,燃气行业受到巨大冲击。以热水器为例,这些钢铁和铜材料的成本占热水器总成本的92%以上。此外,由于不锈钢面板燃气灶目前销量最大,钢和铜材料的成本占燃气灶的95%以上。

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

【/h/】随着原材料价格上涨导致燃气具产品价格普遍上涨,一向“能抬价格不降价”的先锋逆势而上,将高端热水器作为大规模盈利的突破口,着实让同行们大跌眼镜。甚至在热水器爆发全行业大战的2003年,前锋也只是小赚了一笔,所以前锋这种大规模的盈利举动立刻引起了市场的震动。

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

【/h/】万和认为,作为热水器行业的领先品牌,拥有最高端产品的核心开发技术和领先行业的管理优势,能够最大限度地控制新产品的研发、生产和销售成本。因此,当“螺丝刀”厂因原材料价格上涨而陆续倒闭,同类型企业无法抵御原材料价格上涨时,前锋的两款新产品一上市就能打破保健品价格的坚冰,使保健品价格“平民化”。不难看出,在热水器产品同质化越来越严重的今天,各大热水器巨头势必会进一步加强含金量高的高科技产品的开发。用高端产品和差异化产品争夺市场将是2004年的一大趋势。

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引导厨灶充分提升个性和品质

【/h/】随着人们生活水平的不断提高,对高品质家居生活的追求日益强烈,消费者更注重享受产品带来的附加值——个性化、品质化的生活。作为厨卫产品的一线品牌,前锋始终以消费者的需求为出发点,不断升级产品,以满足消费者不断变化的物质和生活需求。这次“新空房动”的主灶具qf192和qf188是性价比高、卖点独特的燃气具,由先锋公司投入大量的人力物力,利用现有的良好资源,融合高科技技术和市场开发经验,专业开发而成。

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

【/h/】前锋公司营销副总裁胡斌认为,在燃气具市场的激烈竞争中,谁能以消费者为中心,不断满足消费者的潜在需求,谁就能引领燃气具市场的新趋势。前锋以消费者的舒适、放心和满意为目标,坚持不懈地追求不同于其他品牌的产品,以设计和制造高质量、时尚的产品为己任,进行专业的燃气器具生产,为消费者创造优质、时尚的生活享受。

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

业内人士一致认为,“新空屋运动”充分展示了射手今年以全新面貌冲击燃气灶市场的决心,并试图在消费者心中打造出高品质、个性化的射手炊具形象。同时,此举也充分体现了前锋炊具向中高端市场转移的意图。从这个角度来看,2004年燃气灶市场将重新洗牌,市场结构将重新划分!

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

拒绝媚俗和炒作,真正为大众服务

【/h/】2003年,在滴血中的燃气具行业“价格战”中,各大品牌都在尽力争取市场份额,抢占消费者。各种宣传战层出不穷,媚俗炒作愈演愈烈。但随着人们消费心理的成熟,不会像往年一样盲目跟风促销,而是理性面对厂商的各种促销行为。

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【/h/】射手希望通过在终端与消费者的直接交流,了解消费者的真实需求,并根据消费者的需求开发产品,从而提升品牌亲和力,培养忠诚的消费群体,进一步提升品牌形象。

【/h/】业内人士普遍认为,这种全新的营销模式无疑给已经疲软的燃气行业带来一线生机,将整个行业的竞争引向全新的平台。品牌与消费者的关系就像船与水的关系。水能载舟,亦能覆舟。因此,与消费者开展经常性的互动活动,协调品牌与消费者的关系,是维持品牌长期生存和发展的关键。从消费者需求出发制造产品,必将成为未来消费品行业的发展趋势。

「售后」万和热水器:前锋发动新空间运动

(摘自厨房和浴室电器信息

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